（我的B站：https://space.bilibili.com/499735345 我在B站做了許多宏觀經(jīng)濟(jì)、商業(yè)分析、投資研究相關(guān)的原創(chuàng)視頻，歡迎關(guān)注） <圖片1> 最近又跳看了一次《大染坊》，離第一次看已經(jīng)有12年了，第一次看是和老爸一起看的，第一遍看了其中幾集，第二遍基本上完整從頭看完，第三遍為跳看。這次看所得比前幾次收獲更多，主要是自己具備了更多的系統(tǒng)知識(shí)。應(yīng)當(dāng)來(lái)說(shuō)，這部商戰(zhàn)片可能是國(guó)內(nèi)最好的商戰(zhàn)片。有幾個(gè)案例讓我印象十分深刻： 1. 對(duì)青島孫明祖營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)： 1.1.營(yíng)銷(xiāo) 與孫協(xié)定了共同的賣(mài)價(jià)，暗地里給經(jīng)銷(xiāo)商讓尺。 讓盧家駒去孫主要的大客戶(hù)下榻的飯店入主，在飯店中截客戶(hù)；孫的大客戶(hù)下榻的另一個(gè)飯店，則截住送到苗翰東的飯店，而該飯店又不主孫入住。 給青島各個(gè)布鋪?zhàn)尷瑥匿侀L(zhǎng)、店員、店員組長(zhǎng)都讓利。 利用愛(ài)國(guó)游行示威，用飛虎牌的布做游行示威的橫幅， 同時(shí)登報(bào)表達(dá)愛(ài)國(guó)之情。 1.2.假配方 飛虎牌的配方確實(shí)要比孫的好，孫用美人計(jì)來(lái)取，將計(jì)就計(jì)給了他一個(gè)假的，孫明祖上當(dāng)后印了大批布，并把資金買(mǎi)了大量的布。后經(jīng)銷(xiāo)商退貨，孫無(wú)現(xiàn)金，一方面請(qǐng)求小六子回染，另一方面只能把購(gòu)進(jìn)的布低價(jià)賣(mài)給小六。 2. 低價(jià)購(gòu)得滕井坯布 2.1 在青島商會(huì)中，依勢(shì)（日占東三省）倡議大家立誓不買(mǎi)日本布 調(diào)查發(fā)現(xiàn)滕井的船將要去東北運(yùn)糧，料定滕井的船不能在青島久等，布必須得賣(mài)。 私底下向?qū)O明祖討教，如何避開(kāi)滕井，得到回鄉(xiāng)建議后，就去買(mǎi)票假裝要回鄉(xiāng)，另一方面讓盧陪著孫去游玩，如此，日本人只能找他。 與此同時(shí)將手上的布全部賣(mài)出，以擁有足夠的現(xiàn)金。 另一方面，向濟(jì)南三元廠開(kāi)價(jià)賣(mài)布，解決布的存放問(wèn)題。 （我的B站：https://space.bilibili.com/499735345 我在B站做了許多宏觀經(jīng)濟(jì)、商業(yè)分析、投資研究相關(guān)的原創(chuàng)視頻，歡迎關(guān)注） 2.2.定價(jià) 一件坯布60元，滕井有一萬(wàn)五千件，礙于情勢(shì)向青島開(kāi)價(jià)50，小六向濟(jì)南開(kāi)價(jià)55，并說(shuō)有兩萬(wàn)件。濟(jì)南的料想價(jià)格可能會(huì)更低，所以就等著。 滕井找不到孫，孫的合伙人大洋馬想買(mǎi)但是沒(méi)有錢(qián)。滕井開(kāi)價(jià)35，最后成交。小六向濟(jì)南提到以賣(mài)5000件，價(jià)格提到56，濟(jì)南著急，馬上下訂。 3. 與林祥容營(yíng)銷(xiāo)并購(gòu)戰(zhàn) 去林祥容那兒找合伙，不想林態(tài)度傲慢。逼不得已，小六把林的三個(gè)高級(jí)技工挖走后，還騙買(mǎi)了8000件印花布，但只是要對(duì)方道歉，誰(shuí)知對(duì)方就是不道歉，并且料想小六不敢把這8000件花布怎么樣，就讓他帶回去。 林祥容欲用價(jià)格戰(zhàn)擠垮天津開(kāi)埠，回頭再收拾小六。小六把價(jià)格再壓低，開(kāi)埠倒閉甩賣(mài)，小六托苗把開(kāi)埠收購(gòu)，再轉(zhuǎn)手于已。 同時(shí)把8000件屬于林的布低價(jià)賣(mài)出，并廣告聲稱(chēng)只適合作尿布，并且大批賣(mài)給乞丐，以此打擊林的虞美人的品牌形象。林告負(fù)。 4. 與滕井的價(jià)格戰(zhàn) 滕井與訾家合作，價(jià)格極低，小六借經(jīng)銷(xiāo)商暗中買(mǎi)進(jìn)滕井的布，然后放入青島沖擊滕井在青島的工廠，滕井欲三家一起打價(jià)格戰(zhàn)，小六則準(zhǔn)備全部吸收低價(jià)部，然后走私去東北。滕井得知，退出價(jià)格戰(zhàn)。 5. 扳倒訾家 讓濟(jì)南三廠的人都去銀行開(kāi)賬戶(hù) ；同時(shí)安排人假扮日本人，把一種布低價(jià)賣(mài)給訾家，都訾家印后經(jīng)過(guò)一個(gè)程序后布被拉壞，然后叫所有工人都去擠兌，并帶動(dòng)全市人去擠兌，這里訾家的股東勸業(yè)銀行倒閉。 當(dāng)然，看下來(lái)會(huì)覺(jué)得小六子的能力太強(qiáng)，在染方面，他懂得如何用中間色配出中間色，以降低成本；并且自己還搗鼓出一種配方，這種配方邊干了十幾年的大廠都不知道，這種配方如果少加幾劑配料，顏色還是那個(gè)顏色，但是不久后會(huì)掉色，以此打擊孫明祖。而他又十分具有營(yíng)銷(xiāo)的才華。雖然行事粗魯，聲如乍雷，但又心思慎密，十分富有遠(yuǎn)見(jiàn)。不知道如何使用西餐，卻知道美金與黃金的保值作用，還懂得用擠兌的方法來(lái)整垮一家地區(qū)銀行，不得不說(shuō)，我對(duì)這種全面的能力是懷疑的。他的許多知識(shí)是從要飯的時(shí)候聽(tīng)書(shū)學(xué)來(lái)的，個(gè)人認(rèn)為15歲以前一個(gè)人又能聽(tīng)多少書(shū)呢？但是，這再次說(shuō)明商業(yè)認(rèn)識(shí)一定要從案例中學(xué)習(xí)，理論只是輔助。 說(shuō)點(diǎn)此劇的不足：對(duì)Party的捧，對(duì)GMT的貶低，我認(rèn)為與歷史嚴(yán)重不符，這些段落只是宣傳需要，作為觀眾，可以加以選擇地過(guò)濾。另外，主人公的性格還是落了窠臼，其實(shí)他就是亮劍中的李云龍，兩者的性格有9成相似。這再次反映了中國(guó)人對(duì)于草根出身，行事較為粗魯，但有謀略的人的自我認(rèn)同。但無(wú)論如何，瑕不掩瑜，值得一看。 后注： 我說(shuō)編劇對(duì)商業(yè)運(yùn)作怎么如此透徹，一查才知道，原來(lái)此編劇是國(guó)內(nèi)某大公司的CEO，而劇中的主人公是他的祖父。有這樣的編劇給觀眾寫(xiě)劇本，作為觀眾還真有點(diǎn)受寵若驚之感。另一方面，也解釋了為什么主人公小六子這么完美。