1，「訴諸動機」 公開電視談話節目，采訪患癌少年，自己表示對少年抽煙得癌的悲痛，說煙草公司都希望自己的客戶能好好活著。但是現場的這些嘉賓都巴不得這個少年早點死，這樣他們就可以搞大新聞，就可以批判煙草公司，就可以得到更多預算，但是對這個少年本身，沒人在乎，你們只想他早點死。 2，「馬車與金幣」 去家長會講自己的工作是說客，小孩紛紛問抽煙是不是對人體有害，他說抽煙對人體是否有害不重要，重要的是為什么你們一定要聽爸媽的話？我們每個人都必須學會獨立思考才是——當無法論證自己的觀點時候，就拋出一個絕對正確的觀點讓對方認同，繼而大家都忽略了本來的議題，轉為贊同你。 這個技巧是絕大部分大V最喜歡用的洗地技巧，什么黑的都能洗成白的。 3，訴諸人身 還是家長會，小孩問抽煙有害健康嗎，問你媽說的，那你媽是醫生還是科學家，小孩說都不是，那你媽有什么資格說這種話？小孩不知道怎么回答了。 4，訴諸幼童 好友聚餐，MOD三人組merchants of death，死亡商人三人組，分別是煙草，槍支，酒精協會的說客。酒精協會的朋友說遇到難題，最近大家都在研究喝酒會導致畸形兒，怎么辦。好友出招說你們應該開個會，去擁抱那些小孩，表達你們愛心，喚醒大家對你們的認同。 這招歐美政客常用。 5，訴諸圖像 議員打算在香煙盒印上骷髏頭圖片，來警告別人不要買煙——90%以上的人，對圖像的印象，遠大于文字。 6，訴諸名人 1910年美國的香煙銷量100億， 1930年達到了1230億。這其中的主要原因就是世界大戰，節食，以及電影。 尤其是電影，明星們在電影里抽煙，大家都會模仿。 之后主角也是去好萊塢找制片人，讓布拉德皮特和凱瑟琳澤塔瓊斯在科幻電影里拍抽煙的鏡頭，提升香煙銷量。 7，訴諸孩童 訴諸凄慘 第一次在節目里被主角大敗的嘉賓是議員的手下，議員把他叫進辦公室大罵一通，問他在哪找的癌癥少年？你要找癌癥少年，你不能找看上去有精神的，你得找坐輪椅的，偏癱的，完全說不出話的，看上去就快掛掉的，這樣才有效果！ 8，不當類比 還是死亡商人三人組聚餐，槍支協會說客洋洋得意的說，他們接到一封投訴，他是這么回復的：飛機失事了，你會怪波音嗎？出車禍了你會怪通用嗎？既然你不會，只怪自己開車不小心不注意違反交通規則，那為什么有人被槍殺了，你要怪軍火商呢？我們只是提供了工具而已，和波音通用沒區別，使用工具的是你們自己啊，有責任的也是你們自己啊！ 主角帶兒子去游樂場逛，問兒子，如果你是律師，要替殺人犯辯護，你會不會？ 兒子說法律規定每個人都有被辯護的權利。 主角說是啊，所以那些跨國的大集團公司也一樣，也有被辯護的權利啊。 9，色誘 女記者采訪主角，兩人上床，由此從主角口中套出不少行業機密。 這招其實是最有用的，比所有的一切詭辯技巧都好用太多。 10，訴諸動機 偽兩難 前期不允許主角帶著兒子去加利福尼亞出差游玩，兒子在家問老媽，你不讓我跟爸爸去加州，是不是因為你把你對婚姻失敗的挫敗感，發泄在我身上？讓我成為犧牲品？ 我和老爸出去玩，是個很好的學習機會，也能讓我更多的了解老爸。但如果你覺得在我身上發泄你的個人情緒，發泄你婚姻失敗的挫折更加重要，我也能理解接受。 誅心言論說出來之后，兒子獲準去加州萬。 11，偽道德借口 主角到了加州推動電影里植入香煙廣告的項目。他問制片人，你對電影里教唆吸煙這種事會不舒服么，你會不會關心健康議題。 制片人這么說的： 我不是醫生，我只是個協調員，我負責把優秀的人和創意整合在一起，至于這其中傳遞出來的信息，就應該 原汁原味不經刪減的呈現出來，觀眾自己會有自己的獨立判斷，每個人都應該有自己的獨立思考和判斷。我沒有資格和權利替他們思考和判斷。那樣太自大傲慢了。 主角當時震驚了一下，說這個人太厲害了，我能從他那里學到不少。 現實中的例子： 某著名企業家被曝光參拜氣功大師，在氣功大師被捕后合影成了丑聞，記者問，你為什么這么做。 答：因為我們不至于過分的傲慢認為現在的科學可以解釋自然界的一切現象，更不會傲慢的認為我們掌握了一切的真理。對事物保持敬畏，對神秘保持尊敬是我們一貫的態度。 12，馬車與金幣 訴諸人身 訴諸動機 游樂場主角和兒子辯論哪種冰激凌口味最好吃，是香草還是巧克力，男主選香草，兒子選巧克力。兒子說巧克力最好，主角說你的意思就是說你只需要巧克力是吧？兒子說是的。 主角立刻說，那你只想著自己的需求，從不在乎別人的需求——訴諸人身 你就是想獨裁，想替別人做決定，干涉別人的自由——訴諸動機 我就喜歡香草，這是我的自由，自由是這個世界上最重要最美妙的東西——馬車與金幣 13，攻擊對方，而非證明自己正確 男主講完，兒子問你并沒有證明香草口味是最好吃的啊。 男主說我不需要證明，我只需要證明你是錯的，觀眾自然就會覺得我是對的了。 14，不要說服對方，而是說服裁判和觀眾 兒子說我不服， 你沒有說服我。 男主說這不重要，如果你是我的對手，不管我多正確，技巧多高超，你永遠也不可能被我說服，現實中的吵架也是，你永遠不可能說服對方。 對方是否認同根本不重要，也毫無意義。 重要的是聽眾對我們的態度，聽眾支持哪一方。 15，偽兩難謬誤 道德綁架 男主帶著一箱錢去說服牛仔不要曝光公司丑聞，牛仔不收賄賂，男主把錢全部倒在地上，說這些錢不是用來賄賂你的，而是送給你的，但是你必須把這些錢捐掉，才能維護你的正義形象。 如果你的錢不捐，又說我們壞話，想想外界會怎么評價你？ 但是你收了錢，全部捐了，名聲大躁，人人都夸你是圣人，無法被煙草公司收買，這時候你再說我們壞話，大家才信。 否則大家只會瞧不起你人品。 牛仔面對這種兩難和道德綁架，屈服了，同意收了錢閉嘴。 16， 人身攻擊，而不是解釋問題 和議員連線上節目，議員上來就說你們煙草公司都是偽君子，聲稱抽煙對人體無害。 主持人說抽煙真的無害嗎？ 男主說，議員怎么有臉說我們偽善偽君子？他先是呼吁要燒光所有的煙草農田， 然后又坐著私人飛機去參加活動，呼吁大家要關注凄慘的農民和民生情況， 你自己想要燒了農民的煙田，又呼吁大家關注農民的凄慘，到底是誰偽善？ 議員啞口無言。 17，論據不重要，論點和包裝最重要 兒子小學作業寫演講稿，說是為什么美國政府是全世界最好的政府，男主教兒子不要認真寫，而是胡說八道，只要用點新詞包裝一下就行。 兒子寫了很多糟糕的論據，比如資本主義，自由市場，關稅減免，轉移產業到第三世界，盈利或者說對世界的剝削第一。 但是他說了這些廢話之后，用了兩個很好的詞來包裝： 美國政府做了這么多事情，說明我們國家里，passion無處不在。 人人充滿熱情的社會，還有另一個詞：love 所以殘酷事實不重要，重要的只是美好的詞匯包裝，人們就喜歡這種。 18，訴諸弱勢 男主被綁架了，貼滿了尼古丁片，差點死了。醒來后接受了大量的采訪，把自己秒回成受害者，就連老板都夸，現在我們煙草公司居然是受害者，幾十年以來破天荒頭一次，公眾對我們煙草公司居然報以同情，我們得抓住機會，把所有的節目都上一遍。 19，色誘 第二天就出了大事，記者把色誘得到的消息全寫出來了，揭露了男主工作的骯臟秘密。 20，訴諸道德 混淆視聽 人身攻擊 男主很快就召開記者招待會道歉了，但他道歉的重點卻不是自己工作用了多少骯臟的技巧，賄賂對方，讓好萊塢植入香煙廣告等等。 他道歉的重點只有一個：我不該和女記者上床。 因為我和女記者上床了，導致我的很多機密泄漏了，連累我的同事，公司，朋友，顯得我非常沒義氣，不專業。 女記者聽到這個話整個人都傻了，驚呆了，現在全DC的所有人都知道她是一個為了拿到信息不擇手段，下場色誘的人，而且也知道她的報道是通過色誘這種不正當手段拿到的，對她整個人都充滿厭惡，可信度大大降低。 男主靠這個翻身了。 21，不當類比 利益攻擊 男主最后參加了聽證會，決定是不是真的要在香煙盒上印骷髏頭，男主說如果因為香煙有害健康就應該印骷髏頭，那么飛機，汽車都應該印，每年死于車禍的人不比香煙少，而且每年死于心血管疾病的人比香煙多多了，都是因為飽和脂肪膽固醇導致的，那我們第一時間應該封禁芝士，也就是議員的出身地費蒙特州的特產，為什么不在費蒙特芝士上印骷髏頭？ 22，馬車與金幣 議員問那孩子們呢，警告孩子們還不行？男主說警告孩子和圖片無關，和教育有關，要家長和老師教育啊，老師家長不教育，印骷髏頭也沒用。最重要的是個人選擇的自由啊。 議員問，那你親生兒子呢，他要吸煙你會愿意么？ 他說等他滿18歲了想抽煙，我會親自給他買一包。 但是說完這句話男主就意識到不妥，顯然是在說假話，于是他快速的離職了，不干了，不再為煙草業打工了。 23，訴諸科學 片面真相 以科學的證據來說服人最有用，告訴你真相，但不是全部的真相。 最后男主做了高科技公司的說客，用手機可能導致腦癌，于是他教手機公司的高管們練習這句話： 雖然我們正在持續關注這個問題，但目前沒有直接的科學證據顯示，使用手機會導致腦瘤。 完畢。 這個片可以和《斯隆女士》放在一起看，都是講的說客職業生涯，而且都有類似情節，斯隆女士重點在于禁槍，本來推進比較順利，突然有一則新聞，一個劫匪路邊搶劫還是怎么的，被另一名勇士給拿槍擊斃，成了英雄，這起新聞讓禁槍完全無法推進，因為公眾都堅信持槍可以保護自己——這個和本片中男主被綁架，炒作，訴諸悲慘的思路其實一樣，只是這里用的是訴諸不安，煽動焦慮，炒作英雄而已。 此外，本片中出現的詭辯場合，基本分為四種： 1，必須說服對方， 2，無法說服對方，但必須說服聽眾 3，無需說服對方，沒有辯論對手，但必須說服聽眾 4，無法說服對方，且沒有聽眾，自然也就無法說服聽眾。 「必須說服對方」的是兒子說服母親答應他去加州，男主說服牛仔接受賄賂這兩個場合。這兩個場合用的技巧一直，都是道德綁架 偽兩難困境。 由此可見，平時想要操縱一個人，說服一個人，采用道德的確是最好的方法，沒有之一。 「無法說服對方，但必須說服聽眾」的場合有，電視節目，聽證會辯論，男主被記者曝光后開的招待會。 這里用的通用技巧都包括： 1，抹黑對方，訴諸動機，訴諸人身，訴諸私德，讓對方顯得不可信 2，馬車與金幣，即轉移話題，拋出一個無法辯駁的事實，讓對手和聽眾承認，這樣大家都認可你。 比如要學會獨立思考，最重要的是教育，要給他人自由，采用自由為借口。 「無需說服對方，沒有辯論對手，但必須說服聽眾」，這種就是廣告，廣告那沒別的，就是訴諸名人，讓名人帶頭示范就行。 「無法說服對方，且沒有聽眾，自然也就無法說服聽眾」，這種場合下詭辯就完全沒有用處。 比如： 1，男主被綁架，對方不聽他的，口才無用， 2，男主被老板開除，老板不聽他的，口才無用， 3，男主被色誘，口才不僅無用，而且害了他。 由此可見，在三種事情面前，口才無用： 1，暴力， 2，權力， 3，性。 在現實世界里也不斷上演電影中展現的技巧： 說服他人最好用的永遠是道德綁架，家長用孝綁架孩子，老板用敬業負責綁架下屬，同事用好人善良綁架不會拒絕的你，老師用考不上大學你的人生會完蛋了的偽兩難綁架你，丈夫用賢惠綁架太太，太太用男主外女主內綁架丈夫。 當然，權力面前口才無用，所以孩子無法用別人家的父母綁架父母，暴力面前口才也無用，所以妻子無法說服家暴的丈夫。 名人效應，飯圈文化越發嚴重，越是現代化，大家對名人的推崇越是深入骨髓。 以及無法說服對方，但必須說服聽眾的時候，常見的案例： 訴諸動機：吳亦凡案，說都美竹就是想紅，就是不懷好意， 訴諸人身：錢楓案中，說女主是外圍，就是賣的， 馬車與金幣：滴滴案中，大談特談滴滴解決了多少就業和出行難題，國家如果封了滴滴會帶來多少出行不便。 這個片幾乎把現實里經常出現的詭辯技巧一網打盡。 唯一的遺憾就是很少出現中國人常用的滑坡謬誤，可能是因為太過低級，老外知道現實里出現也不好用吧。